İnternet Üzerinden (Online) Satış Yapmak İçin Gerekenler Nelerdir?

10 basit adımda çevrimiçi satış nasıl yapılır

1. Pazar & rakip doğrulaması: Arama hacmi, ortalama fiyat aralığı ve müşteri yorumlarıyla talebi doğrulayın; “e ticaret yapmak istiyorum” diyorsanız önce talebi kanıtlayın.
2. Teklif mimarisi: Ürün + değer önerisi + garanti + iade/kargo politikası; “neden sizden alsın?” sorusuna net cevap.
3. Platform seçimi: Pazaryeri, SaaS mağaza ya da Sıfırdan e-ticaret sitesi Kurmak — hedefinize göre karar verin.
4. Alan adı & mağaza kurulumu: Kısa, akılda kalır ve TR-uyumlu tireli URL yapısı kurgulayın.
5. Ödeme & güven: 3D Secure, PCI-DSS uyumlu sağlayıcı; güven rozetleri ve açık iade politikası.
6. Lojistik: Kargo anlaşmaları, kargo fiyat eşiği; kırılgan/hediye paketleme senaryoları.
7. Vergi & mevzuat: ETBİS bildirimi, e-Fatura/e-Arşiv, KVKK aydınlatmaları (ülkenize göre değişir).
8. İçerik & SEO: Kategori/ürün metinleri, görseller, structured data ve FAQ.
9. Yayın & pazarlama: GA4, Merchant Center, Meta Ads, e-posta ve organik trafik stratejisi.
10. Ölçüm & iterasyon: Dönüşüm oranı, sepet terk, CLV/Kârlılık; her hafta küçük iyileştirmeler.

Online Ürünlerimi Nasıl Satarım ve İnternetten Satış Yapmak

“e ticaret yapmak istiyorum” diyenlerin çoğu hangi kanaldan başlamalı sorusunda takılıyor. Pazaryeri, kendi siteniz veya hibrit model… Karar, sermaye, hız ve kontrol dengesine bağlıdır. Pazaryerinde hızlı görünürlük ve hazır trafik vardır; internette satış yapmak için iyi bir sıçrama tahtasıdır. Kendi mağazanız ise veri, marj ve marka kontrolünü artırır.

İlk 60 günde hibrit strateji güvenlidir: Pazaryerinde minimum 10 ürünle test yaparken, sitede “tek ürün satış sayfası + toplu ödeme yöntemleri” kurgulayın. Bu ikili yaklaşım, online satış yapmak için riskleri dağıtır ve nakit akışını öngörülebilir kılar.

İnternetten Satış Yapmak İçin Bilmeniz Gereken Herşey

internetten ürün satmak kâr üreten bir sisteme dönüştüğünde ölçeklenir. Bunun için teklif netliği, üründe farklılaşma, güvenilir ödeme, hızlı kargo ve görünürlük gerekir. Aşağıdaki karar matrisi, kanal ve platform seçimi sırasında yabancılaşmayı önler.

• Hedefiniz hızlı nakit akışıysa: Pazaryeri + tek sayfa site.
• Marka inşası istiyorsanız: SaaS mağaza + içerik/SEO yatırımı.
• Kompleks B2B/B2C ihtiyaçlar: Özel geliştirme (PIM, ERP, çoklu depo).

Platform seçimi & Sıfırdan e-ticaret sitesi Kurmak

Hangi platformu seçmeliyim?

Başlangıçta SaaS tabanlı mağazalar, tema ekosistemi ve uygulama mağazaları ile online satış yapmak sürecini kolaylaştırır. Ürün çeşidi arttıkça ve entegrasyon ihtiyaçları derinleştikçe; PIM (Product Information Management), gelişmiş stok/variasyon, headless mimari ve özel entegrasyonlar gündeme gelir.

Mağaza mimarisi: URL, kategori ve ürün sayfaları

URL’ler kısa, tireli ve Türkçe karakterlere uyumlu olmalı. Kategorilerde arama niyetiyle eşleşen H2/H3 başlıklar; ürün sayfalarında ise benzersiz açıklama, SSS ve zengin görseller yer almalı. Bu düzende internette satış yapmak için gereken güven sinyalleri doğal oluşur.

Ödeme & Lojistik: online satış yapmak için omurga

Ödeme sağlayıcıları ve güven

PCI-DSS uyumlu, taksite uygun ve 3D Secure destekli bir sağlayıcı seçin. Ödeme adımında “teslimat ve iade” şartlarını öne çıkarın. Bu, “e ticaret yapmak istiyorum ama güvensizlik var” diyen müşterinin çekincesini azaltır.

Kargo anlaşmaları ve SLA

Kırılgan ürünler için çift katmanlı paketleme, kargo bedava eşiği ve belirgin teslimat süreleri kullanın. Sipariş sonrası online satış yapmak deneyiminin %50’si teslimat kalitesince belirlenir.

Yasal gereklilikler: ETBİS, e-Fatura, KVKK

Faaliyet gösterdiğiniz ülkeye göre e-ticaret bildirimleri, e-Fatura/e-Arşiv süreçleri ve kişisel verilerin korunması yükümlülükleri değişir. internet üzerinden satış yapan işletmeler, çerez politikası, aydınlatma metinleri ve mesafeli satış sözleşmesini görünür kılmalıdır. (Not: Mevzuat detayları ülkeden ülkeye değişir; resmi kaynakları kontrol edin.)

Pazarlama: trafik → ziyaret → satış

Arama ve ürün görünürlüğü

Arama sonuçlarında kategori ve ürün sayfalarınızı zenginleştirin: yapılandırılmış veri, SSS, karşılaştırmalı içerikler. Ürünler için Merchant Center ve pazaryeri içerik kurallarına uyum, internetten ürün satmak hedefinin kritik kaldıraçlarıdır.

Beraber çalışan kanallar

• Organik arama (SEO) + Ürün akışları
• Meta ve Google reklamları (performans odaklı)
• E-posta ve SMS otomasyonları (sepete dönüş)
• İçerik ve işbirlikleri (güven sinyali)

“Ölçemediğinizi büyütemezsiniz.” Ziyaretçi kaynağından kârlılığa kadar tüm zinciri GA4 üzerinde izleyin; kâr bazlı reklam kurgularına geçin.

İlgili kavramlar ve araçlar (pratik açıklamalar)

Shopify

SaaS mağaza altyapısı; tema, uygulama ekosistemi ve hızlı yayın akışıyla online satış yapmak isteyenler için pratik bir başlangıç sunar. Kullanım: Başlangıçta tek ürün sayfası + basit ödeme ile doğrulama yapın.

WooCommerce

WordPress üzerinde çalışan esnek e-ticaret eklentisi. İçerik odaklı markalar için idealdir. Kullanım: Blog + ürün kombinasyonu ile arama niyetlerini yakalayın.

Trendyol

Türkiye’de yüksek görünürlük sunan pazaryeri. Kullanım: İlk 90 gün “hızlı kargo + promosyonlu kargo eşiği” ile internette satış yapmak dönüşümünü artırın.

Hepsiburada

Geniş kitle erişimi ve kampanya dönemleriyle bilinir. Kullanım: Fiyat/yorum dengesini haftalık izleyin; “satıcı puanı” hedefi belirleyin.

N11

Elektronik ve moda dikeyinde görünürlük sunar. Kullanım: Kupon/indirim setleriyle yeni ürünlerde ilk 20 yorum eşiğini hızla aşın.

Google Analytics 4 (GA4)

Kullanıcı yolculuğu ve gelir ölçümlemesi için temel analitik aracı. Kullanım: Satın alma hunisi ve sepet terk nedenlerini olay bazlı izleyin.

Meta Ads

Hedefleme ve görsel anlatım gücüyle fark yaratır. Kullanım: Ürün setleri + dinamik reklamlarla internetten ürün satmak kampanyalarını otomatikleştirin.

Google Merchant Center

Ürünlerinizi alışveriş sekmesinde görünür kılar. Kullanım: Zengin besleme (GTIN, marka, stok) ve ret oranı takibi yapın.

iyzico

Yaygın kullanılan ödeme sağlayıcısı. Kullanım: 3D Secure ve taksitle güveni artırın.

PayTR

Esnek komisyon modelleri sunar. Kullanım: Sepet aşamasında farklı kart kampanyalarını vurgulayın.

ETBİS

E-ticaret bilgi sistemi. Kullanım: Faaliyet bildirimi ve yıllık yükümlülükleri kontrol edin.

KVKK

Kişisel verilerin korunması mevzuatı. Kullanım: Açık rıza, çerez yönetimi ve aydınlatmayı görünür kılın.

e-Fatura/e-Arşiv

Dijital faturalandırma süreçleri. Kullanım: Fatura otomasyonu ile iade ve muhasebe yükünü azaltın.

Yurtiçi/Aras Kargo

Yaygın dağıtım ağı. Kullanım: Bölgesel teslimat sürelerine göre kargo politikası belirleyin.

UTM Parametreleri

Kampanya linki etiketleme standardı. Kullanım: Kanal/yaratıcı bazında kârlılığı GA4’te görmek için tutarlı isimlendirme yapın.

Başlangıç kontrol listesi

• Talep & rakip doğrulaması tamam.
• Değer önerisi, iade ve kargo politikası yazıldı.
• Platform ve alan adı seçildi; URL yapısı belirlendi.
• Ödeme & kargo entegrasyonları test edildi.
• ETBİS/vergiler/KVKK belgeleri güncel.
• GA4, Merchant Center ve piksel kuruldu.
• İlk kampanyalar ve e-posta akışları aktif.

Karar matrisi: hangi kombinasyonla başlamak mantıklı?

Rakip analizi: neler öğrenebiliriz?

Pazarın en görünür rehberlerini taramak, bilgi mimarinizi doğrulamanızı sağlar. Aşağıdaki kaynakları ilham amaçlı inceleyebilirsiniz:

• İkas — internetten satış nasıl yapılır
• Shopify — çevrimiçi satış nasıl yapılır (9 adım)
• Hepsiburada — nasıl online satış yapılır

SSS — İnternetten satış yapmak hakkında

1) “e ticaret yapmak istiyorum”, nereden başlamalıyım?

Önce talebi doğrulayın, sonra hibrit modelle başlayın: Pazaryeri + tek sayfa site. İlk 60 gün ölçüm ve kârlılık odağında ilerleyin.

2) Sıfırdan e-ticaret sitesi Kurmak mı, pazaryerinde satış mı?

Bütçeniz düşük ve hız hedefliyse pazaryeri; marka ve veri kontrolü istiyorsanız SaaS mağaza veya özel geliştirme.

3) Hangi ödeme ve kargo sağlayıcılarını seçmeliyim?

3D Secure, taksit ve entegrasyon desteği sunan sağlayıcıları kıyaslayın; kargo için SLA ve bölge performansını izleyin.

4) Vergi ve mevzuatı nasıl çözerim?

ETBİS/e-Fatura/e-Arşiv/KVKK süreçlerini resmi kaynaklardan kontrol edin; muhasebe ve hukuk danışmanlığı alın.

5) online satış yapmak için ne kadar bütçe gerekir?

Modelinize göre değişir; pazaryerinde komisyon + kargo, mağazada abonelik + uygulamalar + reklam bütçesi gerekir.